Entenda o que é um Plano Operacional e como ele pode te ajudar 

Você sabe para o que serve o Plano Operacional e como ele pode ajudar a sua empresa?

Nesse artigo iremos te explicar o que é, como pode ajudar seu negócio e o que compõe esse serviço.

O Plano Operacional é responsável por estabelecer de que forma as metas e objetivos serão executados dentro de toda uma organização da forma mais eficiente possível. Ademais, o Plano Operacional nos permite enxergar problemas que poderão impedir o melhor funcionamento de uma empresa, sendo assim possível criar estratégias que evitem tais barreiras dentro do seu negócio.

Uma das coisas que compõem o Plano Operacional, é o Organograma. 

O Organograma consiste na estruturação hierárquica que determinada empresa irá adotar. O objetivo é estabelecer de forma organizada os espaços/cargos que cada funcionário irá preencher, além de ajudar toda a equipe na hora de saber a quem contatar diante determinado problema, dúvida, entre outros. 

Exemplo de um organograma abaixo:

Já o Funcionograma irá demonstrar detalhadamente qual a função de cada cargo dentro do organograma, ajudando toda uma equipe ou setor a saber exatamente a quem deve recorrer quando existir problemas mais complexos. 

Exemplo abaixo de um funcionograma:

Agora falando sobre a Estruturação de Equipe, a mesma consiste em detalhar da forma mais didática possível cada cargo dentro da organização, incluindo:

Hard Skills – Habilidades técnicas de cada funcionário. Exemplo: Capacidade de falar outras línguas, conhecimento e excel, power point e word, cursos , domínio da área que deseja atuar, etc.

Soft Skills – Habilidades relacionadas a personalidade de cada indivíduo. Exemplo: Boa oratória, liderança, capacidade de se comunicar bem com o público, facilidade em trabalhar em equipe, etc.

Os Fluxogramas do modelo de processo de atendimento ao cliente ou fluxos de trabalho, são documentos que representam graficamente as várias atividades realizadas pelos departamentos de atendimento ao cliente durante o processamento. O mesmo tem como objetivo mapear processos, ilustrar etapas e sequências de um processo ou fluxo de trabalho. Além disso, é uma ferramenta utilizada para planejar, documentar e otimizar processos, ajudando a sempre ir pelo melhor caminho. Além disso, é importante destacar que o fluxograma possui simbologias para cada tipo de etapa/passo dentro dele.

Exemplo de um fluxograma:

O estudo de Capacidade Produtiva é essencial para gerenciar o fluxo operacional da empresa e tomar decisões mais assertivas. Sendo assim, ele serve para identificar a quantidade máxima de produtos ou serviços que uma empresa consegue produzir com os recursos disponíveis, em um determinado tempo. é utilizado ​​para identificar os seguintes aspectos:

  • Os objetivos da equipe, seção ou departamento
  • Como os objetivos serão alcançados
  • Quais são os recursos são necessários para atingir os objetivos
  • Embora não haja regras rígidas quanto ao formato, eles normalmente contêm as seguintes informações:
  • Objetivos específicos
  • Ações necessárias para alcançar objetivos
  • Recursos humanos necessários
  • Recursos físicos necessários
  • Orçamento necessário
  • Uma indicação de quanto tempo os objetivos levarão para alcançar
  • Planejamento de Orçamento

E aí? Acha que o Plano Operacional pode ajudar sua empresa? Faça uma reunião de diagnóstico gratuita com a Iniciativa Consultoria e conheça todos os nossos serviços!

PÚBLICO-ALVO: COMO TER UMA COMUNICAÇÃO ASSERTIVA COM SEU PÚBLICO?

A análise de público-alvo é de extremamente essencial para melhor definição de um posicionamento de mercado, criar campanhas de marketing eficientes, alinhar melhor seus objetivos baseando-se na rede de pessoas que consomem do seu produto/serviço. Ademais, a análise é crucial para orientar todas as atividades de uma empresa e, assim, garantir um direcionamento eficaz e orientado para resultados

Mas, afinal, o que é um público-alvo? É um grupo de consumidores com características comuns que uma empresa identifica no mercado e atinge com suas estratégias e campanhas. 

Na Iniciativa Consultoria, esse tipo de projeto é feito através de um formulário, onde são extraídas informações suficientes para resultados efetivos da pesquisa de mercado. O conteúdo desse formulário tende a variar dependendo do tipo de negócio que está sendo pesquisado para consultoria. 

Por exemplo, imagine uma empresa B2C – empresas que vendem produto ou serviço para consumidor final – que quer atingir um público de homens entre dezoito e trinta anos, essa definição é pouco específica, o que cria a necessidade de fazer recortes no mercado para identificar qual segmento tem mais correlação com a sua marca. Sendo assim, algumas variáveis que podem ser usadas nessa pesquisa são: geográfica (país, estado), demográfica (identidade, gênero), psicográfica (estilo de vida, personalidade), dentre diversas outras.

Já em uma empresa B2B – empresas que vendem para outras empresas – são usadas outras variáveis para análise, justamente pelo público que consome o produto/serviço ter sido alterado, temos como alguns exemplos: faturamento, porte da empresa, segmento de atuação, localização.

Após recolher, compilar e cruzar os dados extraídos, é feito uma análise personalizada com finalidade de auxiliar o cliente a tomar decisões mais assertivas dentro da sua empresa, direcionadas ao público que ela quer atingir. 

E você? Se identificou com a análise de público-alvo? É uma demanda do seu negócio? Venham fazer um diagnóstico com a gente!

Quer definir o posicionamento da marca? Venha conhecer nosso Plano de Marketing!


O plano de marketing é extremamente importante para criar uma imagem atrativa para seus clientes e expandir a visibilidade da empresa perante o mercado. O Plano funciona como uma orientação e planejamento para divulgações e estratégias na captação de novos clientes, além de ajudar a alcançar seus objetivos e metas dentro da empresa.

Através dele é possível traçar estratégias mapeando os principais objetivos e assim, organizá-los melhor para que os membros da empresa do cliente possam executá-los corretamente e desta forma, alcance os resultados esperados.

Dessa forma, ele ajuda no crescimento do negócio ao identificar o seu consumidor, ao recomendar conteúdos e estratégias para manter redes sociais ativa, assim como planos de ação e eventos que possam ser interessantes ter a presença da marca.

Os tópicos abordados em nosso serviço são: Segmentação; Posicionamento; Jornada do cliente; e Estratégias de marketing. 

Dentro desses tópicos há vários subtópicos com inúmeras estratégias e recomendações para você! 

Abaixo, explicaremos melhor cada um dos tópicos:

  • Segmentação

A segmentação consiste na separação do mercado consumidor em grupos específicos de clientes, que possuem características específicas entre si, e definem como será a melhor forma de atraí-lo. Serve como base no marketing ao apresentar propostas que atendam a esse público alvo.  Dessa forma, são analisados os seguintes aspectos: 

Geografia: Corresponde a localização do grupo de clientes que serão atendidos, como moradia, caminhos utilizados e lugares frequentados.

Psicografia: Corresponde aos hábitos e padrões de consumo daqueles que irão consumir o serviço.

Comportamental: Corresponde ao estilo de vida que levam, suas crenças e sua personalidade.

  • Posicionamento

Posicionamento é a percepção dos clientes a respeito de um produto ou marca, ou seja, o lugar que a sua empresa ocupa no conceito dos consumidores. É o processo de posicionar sua marca na mente de seus clientes. Assim, a ideia é mapear e criar uma identidade visual de marketing, para uma marca, produto ou serviço utilizando múltiplas e variadas estratégias. O objetivo é criar uma impressão única na mente do cliente para que ele associe algo específico e desejável à sua marca que seja diferente do resto do mercado.

Logo, nós ajudamos você a desenvolver o seu posicionamento ao entender quais são os diferenciais da sua empresa, saber qual é a identidade visual e as características da sua empresa, ou seja, sua missão, visão e valores, por fim, ao entender quais são as projeções e tendências do mercado. Ao entender e analisar esses fatores, fazemos recomendações para o posicionamento, até mesmo das melhores cores para utilizar na marca.

  • Jornada do cliente

A jornada do Cliente é o caminho percorrido pelo cliente até adquirir um produto ou serviço, ou seja, é o momento em que o comprador realiza a primeira interação com a marca até ter certeza de que deve consumir.  Além de recomendarmos as melhores ações para atrair o cliente, nós mostramos o diferencial que a sua empresa pode oferecer para captar esse consumidor.

  • Estratégias de marketing e vendas

Uma estratégia de marketing envolve objetivos de longo prazo para uma empresa, enquanto a estratégia de vendas refere-se a curto prazo. O Marketing considera como uma empresa divulga e distribui o seu produto ou serviço, já as vendas inclui como fazer um cliente comprá-lo. Dessa forma, neste tópico ajudamos a criar uma estratégia de marketing e venda, uma vez que é um passo importante para que uma empresa desenvolva sua marca, fazendo com que o negócio sempre cresça e se destaque no mercado.

Assim, nesta parte, destacamos a importância do relacionamento com o cliente e quais estratégias seguir para atingir uma boa relação. Ademais, definimos um passo a passo simples de planejamento de conteúdo adaptado à empresa, ferramentas de marketing, definição de objetivos e indicadores de performance. Além de planos de ação para se estabelecer as redes sociais, definir cronograma de postagens e sugestão de testes e monitoramento de ações (fluxograma)

Então, gostou do plano de marketing? Ele serve para você? Venha fazer um diagnóstico com a gente!

Como melhorar o desempenho da sua empresa através do Plano Estratégico


O Plano Estratégico é uma ferramenta de extrema importância para quem deseja melhorar o desempenho de uma empresa. O mesmo ajuda a definir objetivos, identificar recursos necessários e estabelecer um caminho para alcançar as metas estabelecidas. 

Mas como é feito o Plano Estratégico e o que o compõe?

Primeiramente, é feita a Análise SWOT (ou FOFA) que ajuda a avaliar fatores externos e internos permitindo que uma organização crie estratégias direcionadas que se alinhem com seus objetivos e metas. 

Forças (Strengths): Representam os elementos internos positivos que dão vantagens à organização. Podem incluir recursos financeiros sólidos, uma equipe altamente qualificada, tecnologia avançada, boa reputação no mercado, entre outros.

Fraquezas (Weaknesses): São os elementos internos que podem colocar a organização em desvantagem. Podem ser falta de recursos, processos ineficientes, falta de experiência, ou qualquer outra limitação interna.

Oportunidades (Opportunities): São fatores externos positivos que a organização pode aproveitar para alcançar seus objetivos. Isso pode incluir mudanças no mercado, novas tecnologias, tendências de consumo, entre outros.

Ameaças (Threats): São fatores externos que podem representar desafios ou riscos para a organização. Podem ser concorrentes agressivos, mudanças na legislação, crises econômicas, entre outros.

Logo após a SWOT, é feita a Análise SWOT Cruzada (ou Análise TOWS) que visa combinar os elementos da Análise SWOT para criar estratégias mais específicas e direcionadas. A mesma envolve a identificação de maneiras de aproveitar os pontos fortes e oportunidades, ao mesmo tempo em que se enfrentam as fraquezas e ameaças.

Seguinte a isso, é usada a metodologia SMART sendo uma abordagem popular e eficaz para definir e gerenciar metas de forma clara, específica e mensurável. A sigla SMART significa: 

Específico (Specific): As metas devem ser claramente definidas e específicas, evitando ambiguidades. Elas devem responder a perguntas como “O quê?”, “Quem?”, “Quando?”, “Onde?” e “Por quê?”.

Mensurável (Measurable): As metas devem ser quantificáveis e passíveis de medição. Isso significa que você deve ser capaz de avaliar o progresso e determinar se a meta foi alcançada ou não. Pergunte-se: “Como vou medir o progresso e o resultado final?”

Atingível (Achievable): As metas devem ser realistas e alcançáveis, levando em consideração os recursos, habilidades e tempo disponíveis. Isso não significa que as metas devem ser fáceis, mas sim que devem estar dentro do alcance do possível.

Relevante (Relevant): As metas devem estar alinhadas com os objetivos maiores da organização ou do indivíduo. Elas devem ter importância e contribuir para o propósito global. Pergunte-se: “Esta meta é relevante para o que estou tentando alcançar?”

Temporizável (Time-bound): As metas devem ter um prazo definido para serem alcançadas. Isso proporciona um senso de urgência e ajuda a manter o foco. Pergunte-se: “Quando esta meta será alcançada?”

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Análise de Concorrentes e mentalidade empreendedora


A análise da concorrência permite que uma empresa entenda com precisão sua posição no mercado em comparação com outras empresas. Dessa forma, os gestores conseguem identificar oportunidades e até necessidades de melhoria, que muitas vezes podem ser alcançadas através do ajuste de estratégias. Além disso, uma empresa também pode reconhecer os pontos fortes e as lacunas que existem na sua própria estrutura ao identificar as principais qualidades e deficiências dos seus concorrentes. 

DADOS ANALISADOS:

  • Público Alvo

Nesse tópico avaliamos se a concorrência tem o mesmo público alvo que a sua empresa para classificar os concorrentes como diretos ou indiretos.

  • Marketing

Nesse tópico avaliamos as estratégias de marketing dos concorrentes, incluindo se há investimento em marketing digital, índices de alcance, quais produtos geram mais acessos, dentre outros aspectos.

  • Preço

Nesse tópico avaliamos os preços praticados pelas outras empresas do setor.

  • Pontos fortes e fracos

Nesse tópico avaliamos os pontos fortes e fracos fundamentais para desenvolver uma estratégia eficaz. Através da análise de concorrentes, você poderá comparar esses pontos, buscando sempre diminuir os pontos fracos e dar vantagem competitiva ao seu negócio.

  • Produtos

Nesse tópico avaliamos se os concorrentes trabalham com o mesmo produto/serviço que sua empresa ou com similares.

POR QUE É IMPORTANTE PARA MEU NEGÓCIO ATUAL?

Com a análise detalhada dos dados extraídos podemos fazer comparações e encontrar soluções para seu negócio atual se sobressair em relação à concorrência, sempre explorando os pontos fortes e fraquezas das outras empresas. Dessa forma, o gestor perceberá o quanto esse processo pode aumentar o potencial da empresa, de forma que seja aconselhado a fazer uma análise de concorrentes, pelo menos, uma vez por ano.

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Avaliar meu atual ou futuro setor, é importante?


A Análise de setor serve para analisar fatores macroeconômicos que influenciam o contexto em que as empresas estão inseridas, é um estudo profundo, que fornece informações que permitem identificar e avaliar riscos e oportunidades nos investimentos. Ou seja, é uma avaliação crítica ao estudo do cenário externo de uma empresa, alimentando as equipes internas e embasando decisões estratégicas.

Assuntos abordados 

São abordados as características do mercado específico, como por exemplo: 

  • Tamanho do mercado 

Neste tópico avaliamos se o mercado é classificado como grande, médio ou pequeno, através de dados numéricos. 

  • Faturamento do Mercado 

Neste tópico é descrito o lucro, vendas e outros números reais do mercado.

  • Tendências e potencial do setor

Tendências do mercado são novos hábitos de consumo que estão determinando novos nichos de mercado a serem explorados com grande potencial de crescimento. 

  • Comportamento do Setor

Comportamento do consumidor é amplamente relacionado com o comportamento  do setor, é o estudo do quando, porquê, como e onde as pessoas decidem comprar ou não um produto. Esse tópico tenta compreender o processo de tomada de decisão do comprador, tanto individualmente como em grupo. 

  • Previsibilidade de crescimento no setor 

A previsibilidade é capaz de ajudar a empresa a tomar decisões eficazes, seja em curto, médio ou longo prazo, acompanhar essa métrica é uma potente arma para planejar o crescimento sustentável e escalar o desenvolvimento do negócio. 

Por que é importante para o meu atual ou futuro negócio?

Por meio da análise setorial é possível entender o contexto econômico em que a empresa está inserida e entender as suas fraquezas, limitações e identificar potencialidades e oportunidades, podendo promover mudanças positivas. As informações coletadas permitem a análise de fatores de risco e possibilidades de investimento dentro de um setor. A análise de setor é uma das etapas estratégicas mais importantes do Marketing, e funciona como um pontapé inicial para o crescimento das marcas.

Você se identifica com alguma dessas demandas? Venha fazer um diagnóstico com a gente!