A Análise de Mercado visa maior entendimento sobre o setor que você deseja se inserir, fornecendo dados aprofundados sobre o segmento, concorrentes e suas estratégias e o perfil do público que você quer atingir.
Mas o que compõe a Pesquisa de Mercado?
A Pesquisa de Mercado é composta pelas seguintes análises:
Análise de Setor
A Análise de Setor irá mostrar as tendências e o potencial de mercado, além de demonstrar o comportamento e previsibilidade de crescimento do setor.
Com essa análise, será possível obter maior conhecimento sobre a área do seu negócio e se destacar diante a concorrência através de dados e pesquisas.
Análise de Público-Alvo
A Análise de Público-Alvo é de extrema importância para saber como você chegará aos seus potenciais clientes da melhor e mais eficiente forma possível.
Essa pesquisa irá analisar o perfil desse público e conhecer os desejos do mesmo, além de gerar estratégias com dados relevantes.
Análise de Concorrentes
Essa análise vai te mostrar onde estão seus concorrentes e o que eles fazem para se destacar no ramo, fazendo com que você saiba como se sobressair no mercado.
A Análise de Concorrentes visa a amostra de concorrentes diretos e indiretos, ameaça de novos entrantes e, te ajudará a saber quais decisões certeiras irão te dar o suporte necessário para superar tais concorrentes.
E aí? Acha que a Análise de Mercado pode te ajudar a alavancar seu negócio e melhorar seu desempenho? Confira abaixo nosso site e marque uma reunião de diagnóstico gratuita.
Um plano de negócios é um documentoestratégico e operacional que detalha todos os aspectos de um negócio ou empresa. Ele serve como um guia abrangente que define a visão, os objetivos, a estratégia e as operações de um negócio, ajudando empreendedores, gestores e investidores a entender como a empresa pretende operar e ter sucesso.
COMO UM PLANO DE NEGÓCIOS É DIVIDIDO?
Análise de Mercado
Análise de Setor:
Mede comportamento, tamanho, potencial, tendência, faturamento, lucratividade do setor.
Análise de Concorrentes:
Define fatores críticos e pontos de análise, concorrentes a serem analisados, levantamento de informações, análise de dados.
Pesquisa de Público-Alvo:
Elabora e valida o briefing, elabora, valida e aplica questionário, compila, cruza e analisa os dados.
Análise de Ponto Comercial:
Extrai-se e compila-se dados e informações.
Plano Operacional
Estruturação de Equipe:
Elabora-se e valida-se o organograma e funcionograma.
Fluxos Operacionais:
Elabora-se e valida-se o fluxograma.
Plano de Marketing
Define canais de divulgação, define estratégias de alcance de público, define conteúdo e capta estratégias de possíveis parcerias.
Plano Financeiro
Levantamento de custos, projeção de receita, definição de cenários.
Plano Estratégico
Avalia ambientes internos e externos, define objetivos do empreendimento, cria metas e elabora planos de ação.
Sumário Executivo
Descreve processos, recursos e metas do empreendimento. Neste serviços, público-alvo, análise competitiva e o panorama financeiro da empresa de forma objetiva e que sejam facilmente divulgados para futuros investidores.
Qual é a importância de um Plano de Negócios?
Um plano de negócios é importante porque fornece direçãoestratégica, ajuda na tomada de decisões informadas, atrai investidores e financiamento, avalia a viabilidade, define metas e métricas, gerencia eficientemente recursos, comunica a visão, antecipa desafios e aumenta a credibilidade da empresa. Em resumo, ele é essencial para o sucesso e crescimento sustentável de um negócio.
Se você precisa de ajuda em alguma dessas funções para abrir seu negócio, melhorar ou expandir um que você já tem, agende um diagnóstico gratuito conosco!
A análise de ponto comercial é um serviço em que uma pesquisa crítica, analisando os dados do perfil do público de uma região pré-selecionada, e como as características desse público podem afetar seu negócio. São analisados os fatores socioeconômicos da região, como a renda, o consumo, a classe social, as características domiciliares, entre outras variáveis, não necessariamente ligadas aos fatores socioeconômicos, como idade, sexo e estado civil. Também são analisados o fluxo de passantes na região, o panorama populacional e os pontos de fluxo no local.
Como as variáveis podem afetar o sucesso de um negócio?
Saber as variáveis como classe social, renda, consumo dos passantes na região, sexo, estado civil e idade das pessoas de um lugar, faz com que quando você abra seu negócio, você ja saiba o tipo de público que você vai receber. Por exemplo, abrir uma escola em um local onde a maioria das pessoas é solteira e sem filhos é uma boa opção? Ou será que abrir uma casa de show em um lugar onde majoritariamente da população é idosa fará seu negócio se destacar?
Todas essas variáveis devem ser pensadas ao abrir um negócio, elas devem ser analisadas para assim sabermos se elas vão contribuir ou não para o sucesso da sua empresa. Uma vez que abrir uma loja de doces pode fazer muito sentido, se naquele local há muitas crianças, escolas ao redor, onde além dos fluxo de passantes ser alto, crianças são fãs de doces. Mas será que faz sentido se naquela localidade há um baixo fluxo de passantes, não tenha pontos de fluxo em volta e a maioria da população é solteira, sem filhos? São pontos a se considerar, que não significam necessariamente que seu negócio não terá sucesso, mas podem representar a necessidade de inovação da sua empresa para aquela localidade.
Então, por que o Ponto Comercial é importante?
A análise de ponto comercial se mostra de extrema importância para que o empreendedor possa se sentir mais seguro ao apostar no seu negócio. Entender as características do local em que ele deseja instalar sua empresa pode orientar a estruturação dela. Com essa análise, o empresário pode entender se haverá alguma barreira de entrada, ou seja, algo que dificulte a introdução da sua empresa no mercado, se seu negócio faz sentido para aquele local ou população, as possíveis adversidades que encontrará e, além disso, se há uma necessidade de se destacar, inovar ou não.
Dessa forma, se você precisa saber as características de um local para fazer seu sonho de abrir uma empresa, realidade, entre em contato conosco! Ou se você já tem uma empresa, mas quer expandir ou se mudar, venha fazer um diagnóstico gratuito com a gente, vamos fazer o possível para lhe ajudar!
A palavra-chave para qualquer empreendedor que deseja crescer no mercado atual é persistência. Segundo dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), 80% das micro e pequenas empresas não completam o primeiro ano e 60% fecham antes dos cinco.
Essa curta duração de certos negócios pode ter diferentes motivações. Entretanto, de acordo com um levantamento feito pelo SEBRAE, a maior parte deles acaba fechando rapidamente devido a falta deestudos e de informações extremamente relevantes previamente à sua inauguração.
Contudo, antes de desistir, é importante saber que existem inúmeras alternativas que podem te ajudar a reerguer sua empresa. Nesses momentos, é fundamental pensar com calma e refletir quais são os problemas/gargalos que sua firma possui. Então, quando encontradas as respostas, tomar decisões certeiras torna- se mais fácil e seu negócio é impactado positivamente.
Mas afinal, onde procurar ajuda especializada nos problemas empresariais?
Diversas organizações especializadas tem como objetivo auxiliar o gestor a melhorar seu negócio. Conhecidas como Consultorias Empresariais, elas diagnosticam problemas e analisam os dados do negócio, reunindo posteriormente as principais informações dele. Apresenta-se, com base nesses dados, um plano de ação estratégico para que seja colocado em prática, analisando-se posteriormente quais foram os resultados.
Tal trabalho deve ser em conjunto com o líder ou líderes da empresa, que devem estar 100% dispostos a tentar coisas novas, receber sugestões e trocar ideias. Além disso, é importante frisar que é um trabalho que demanda bastante tempo, tanto para planejar e executar quanto para obter resultados.
Outro fator interessante é que a maioria das firmas fazem suas reuniões de forma presencial e online, facilitando o gestor a encaixá-las durante a correria do dia a dia.
Serviços que podem ser oferecidos empresas de Consultoria Empresarial:
Abaixo, estão listados quais serviços uma empresa especializada nesse ramo pode oferecer e uma breve descrição de cada um deles. É importante lembrar que eles podem ser adquiridos juntos ou separados, a depender do que o seu empreendimento precisa naquele momento.
Plano de Marketing
Tem como objetivo atingir seu público-alvo e aumentar suas vendas.
Viabilidade Financeira
Realiza projeções de despesas e receitas futuras.
Análise de Mercado
Estuda todo o mercado que o negócio está inserido e seus possíveis concorrentes.
Análise de Ponto Comercial
Analisa os pontos comerciais e apresenta os dados mais relevantes para uma escolha precisa de onde abrir seu negócio.
Plano Operacional
Ajuda na melhoria dos processos internos da empresa, além de viabilizar o alcance de objetivos e metas.
Planejamento Estratégico
Define a postura da empresa para que os objetivos e metas sejam alcançados.
Os benefícios para quem contrata uma consultoria especializada são inegáveis e, além de trazer melhorias, traz consigo muitos aprendizados, esses que poderão ser aplicados pelo gestor de forma qualificada e em diversos ciclos do negócio.
E aí, percebeu que precisa de algum desses serviços? Se sim, estamos disponíveis para te ajudar a achar seus problemas ou a solução para algum deles! Marque já o seu diagnóstico gratuito e direcione seu empreendimento ao sucesso conosco.
Abrir um empreendimento onde você é o seu próprio chefe. Revolucionar um negócio que estava indo mal. Será que abrir e lidar com empresas é tão fácil quanto parece? Ou melhor, vale realmente a pena empreender no Brasil?
Essas são dúvidas que permeiam a mente tanto de gerentes experientes quanto de pessoas que sonham em abrir seu próprio negócio. E elas são bem pertinentes, afinal, investir em uma ideia sem ter muitas informações sobre o cenário e o mercado de interesse pode gerar o medo de falhar.
Com isso, é extremamente importante entender um pouco mais sobre o empreendedorismo para entender se fazer parte desse processo vale a pena. Para isso, trouxemos um panorama do empreendedorismo brasileiro que te permite entender como anda a área atualmente.
O dicionário Michaelis define empreender como “resolver-se a praticar (algo laborioso e difícil), tentar” ou “pôr em execução, fazer, realizar”. Por isso, é possível entender que o empreendedorismo está ligado atransformar uma ideia em uma nova solução, a colocar em prática uma nova ação.
Entretanto, nem toda ideia é um caminho para o sucesso. Ter a capacidade de projetar novos negócios e conseguir idealizar transformações tanto inovadoras quanto arriscadas em companhias nem sempre é fácil. Porém, essas são atividades que são ligadas ao empreendedorismo.
Considerando isso, empreender é muito mais do que colocar algo em prática. Na verdade, ele é visto como um processo onde é preciso estar atento às oportunidades de mercado para, assim, criar um projeto ou empresa.
EMPREENDEDORISMO NO BRASIL: UM PANORAMA GERAL
Ainda que com diversos impasses, o Brasil é um país em que essa atividade está em crescimento. Em 2019, mesmo com crises econômicas, a taxa de empreendedorismo era de 38,7 milhões, em que 53,4 milhões de brasileiros atuavam em seus próprios negócios. Foi a segunda maior taxa de desde 2002, segundo os dados da Global Entrepreneurship Monitor (GEM).
Em 2020, no ano em que a pandemia de Covid-19 chegou ao Brasil, os microempreendedores individuais (MEIs) cresceram em 13,23%, de acordo com os dados do Portal do Empreendedor. Portanto, 3,6 milhões de novas empresas foram abertas no país, totalizando 19,9 milhões de firmas funcionando no Brasil.
Apesar das adversidades vivenciadas no de 2022 com a guerra na Ucrânia, Copa do Mundo fora de época, eleições presidenciais e a volta de atividades presenciais, o Brasil obteve mais de 3,3 milhões de companhias abertas, totalizando 1,9 milhões de CNPJs, conforme os dados do Painel de Mapas de Empresas.
Dessa forma, pode-se observar que o Brasil é um fomentador de empreendedores e, além disso, o empreendedorismo digital auxilia essa fomentação, uma vez que o baixo custo de investimento, a flexibilidade e a praticidade de abrir um negócio sem sair de casa estimulam mais ainda as pessoas.
Por que alguns negócios dão certo e outros não?
Infelizmente, muitos MEIs fecham antes de completarem cinco anos de funcionamento, cerca de 29%, segundo o levantamento do Sebrae. Isso ocorre porque, na maioria das vezes, há falta de planejamento nessas empresas, o que faz com que elas não consigam durar muito tempo.
Desta maneira, é extremamente importante consultar materiais ou consultorias qualificadas para que isso não ocorra com a sua empresa. Então, se achar que vale a pena empreender e precisar de auxílio em todo esse processo, entre em contato conosco. Te auxiliaremos a transformar sonhos e ideias em realidade!
A relação com o cliente é a parte mais importante do processo de vendas e é essencial que seja clara e benéfica para ambas as partes, além disso, é nesse momento que o Marketing atua.
Por isso, primeiramente, defina o seu público-alvo.
Público-Alvo
Definir seu público-alvo é fundamental para um melhor conhecimento do mercado e de suas necessidades, através disso, e de uma boa estratégia de marketing, as empresas conseguem atingir seus objetivos e alcançar, cada vez mais, um maior engajamento, sendo assim, favorecendo as vendas.
Por onde começar a definir meu público-alvo?
Saber e entender quem se interessa e quem compraria seu produto ou serviço é de extrema importância e é o primeiro passo de um plano de marketing. Para definir o grupo de possíveis consumidores da sua empresa é necessário realizar uma segmentação de mercado. Nesse processo, são feitas análises de mercado, a fim de seccionar o mercado em “fatias”, de acordo com diversas circunstâncias, sendo elas:
Localização
Idade
Poder aquisitivo
Hábitos de Consumo
A partir dessas pesquisas, é possível começar a entender as necessidades e os desejos do seu público-alvo.
Em segundo lugar, prepare seu marketing de conteúdo.
Marketing de Conteúdo
O Marketing de conteúdo visa alcançar e fidelizar clientes, nesse processo é preciso, entender o seu público-alvo, assim como seus gostos e preferências, Além disso, é necessário estar presente nos canais e mídias sociais com conteúdos informativos e interessantes para o seu público-alvo. Um outro fator importante é conquistar confiança do cliente com uma constante entrega de informações e soluções, para que assim, um vínculo forte com o cliente seja criado, favorecendo o processo de fidelização.
Benefícios do Marketing de Conteúdo:
Aumento no engajamento da empresa
Aumento na geração de leads (Devido a pesquisa bem definida do público-alvo)
Fidelização de clientes
Educar mercado/clientes (Levá-los de um problema a uma solução)
Engajamento da marca
Geração de vendas
Através da imagem abaixo, podemos observar os maiores meios usados para o marketing de conteúdo:
Logo, fica evidente que o marketing de conteúdo se diferencia das demais formas tradicionais de publicidade na internet. Essa prática é uma forma de se comunicar com seu público-alvo, capaz de gerar valor a sua empresa através da constante entrega de conteúdo relevante por diversos meios de comunicação no mundo digital. Logo, é essencial que a definição do público-alvo seja bem feita e completa, já que ela será a base para a realização do marketing de conteúdo.
Além disso, possui outra vantagem, muito importante, de informar, mas sem a ansiedade de querer vender logo. É essencial que haja calma, visto que é necessário manter o vínculo com o cliente, mesmo após sua fidelização.
Dessa forma, essa técnica busca aumentar as vendas das empresas, de acordo com o Content Trends de 2018, 73% das empresas brasileiras adotam essa metodologia e já puderam usufruir de seus resultados positivos nas vendas e nos conteúdos.
Descobriu como aumentar suas vendas através dessa inovadora forma de marketing? Agora mão na massa e foco nos objetivos!
